קורס דיגיטלי

כיצד לחדור בהצלחה ולצמוח בשוק יעד זר

בניה והוצאה לפועל של Go to Market Plan

על הקורס

מה נלמד?

8 נושאים, 28 שיעורים, 6 שיעורי בונוס, 3 שיעורים פתוחים לצפייה ועשרות תכנים כתובים להעשרה.

תיאוריה, פרקטיקה וטיפים שיעזרו לכם לחדור לשוק בהצלחה, מהר יותר, לעשות פחות טעויות ולחסוך הרבה כסף.

רשימת נושאי הקורס – לחצו כאן 

למי מיועד הקורס?

למנהלים בחברות שנמצאות לפני חדירה לשוק זר חדש.

למנהלים שחווים תסכול מהביצועים הנוכחיים בשווקים בהם הם פועלים.

למנהלים שמעוניינים להכשיר עובדים חדשים.

רשימת השיעורים

שיעור 1 – פתיחה
שיעור 2 – חסמים מרכזיים
שיעור 3 – 13 עקרונות מנחים לחדירה אפקטיבית לשוק זר
שיעור 4 – מוכנות לייצוא
שיעור 5 – בחירת שוק היעד
שיעור 6 – חקר והעמקה בשווקים הנבחרים
שיעור 7 – בנית תשתית שיווקית מותאמת לשוק
שיעור 8 – Value Proposition
שיעור 9 – חברת מודל
שיעור 10 – קביעת יעדים

שיעור 11הנסיעה הראשונה לשוק היעד – חלק ראשון
שיעור 12 – הנסיעה הראשונה לשוק היעד – חלק שני
שיעור 13 – Domain Expert – חלק ראשון
שיעור 14 – איך מוצאים ומפעילים Domain Expert – חלק שני

שיעור 15 – המכירות הראשונות
שיעור 16 – הדגשים נוספים למכירות הראשונות
שיעור 17 – פעילות אחרי המכירה

שיעור 18 – בחירת שיטת החדירה – חלק ראשון
שיעור 19 – בחירת שיטת החדירה – חלק שני
שיעור 20 – איתור גורמי ביניים מתאימים
שיעור 21 – עבודה וניהול גורמי ביניים

שיעור 22 – שיווק ומיתוג
שיעור 23
– Lead Generation

שיעור 24 – תהליך המכירה

שיעור 25 – מבנה ארגוני, תפקידים וכישורים נדרשים
שיעור 26 – כלים טכנולוגיים בשיווק ומכירות

שיעור 27 – מגמות חדשות
שיעור 28
– תהליך החדירה הכולל

6 שיעורי בונוס
בחרו חבילה
1-2
משתמשים

צפיה בהרצאות למשך 60 יום

5,200 ₪ + מע”מ

בונוס 1 לתקופת ההשקה

2 שעות ייעוץ
לדיון בסוגיות ספציפיות של החברה בשווי 1200 ₪ + מע”מ

בונוס לתקופת ההשקה

6 הרצאות נוספות
שעוסקות בסיבות בגללן חברות נכשלות בחדירה ואיך להימנע מהן (60 דקות).

3-6
משתמשים

צפיה בהרצאות למשך 60 יום

7,500 ₪ + מע”מ

בונוס 1 לתקופת ההשקה

2 שעות ייעוץ
לדיון בסוגיות ספציפיות של החברה בשווי 1200 ₪ + מע”מ

בונוס לתקופת ההשקה

6 הרצאות נוספות
שעוסקות בסיבות בגללן חברות נכשלות בחדירה ואיך להימנע מהן (60 דקות).

7-12
משתמשים

צפיה בהרצאות למשך 60 יום

12,000 ₪ + מע”מ

בונוס 1 לתקופת ההשקה

2 שעות ייעוץ
לדיון בסוגיות ספציפיות של החברה בשווי 1200 ₪ + מע”מ

בונוס לתקופת ההשקה

6 הרצאות נוספות
שעוסקות בסיבות בגללן חברות נכשלות בחדירה ואיך להימנע מהן (60 דקות).

אודות מיכאל גלי

35  שנות ניסיון בשיווק ומכירות בינלאומיות, כמנהל בכיר, מרצה ויועץ.

הובלתי עשרות פרויקטים של חדירה וצמיחה בשווקים זרים.

ביצעתי לאורך השנים למעלה מ – 200 פעילויות הדרכה בארץ ובחו”ל.

אני מנהל את מערך הבדיקות של קרנות “כסף חכם”  ושל”ב במשרד הכלכלה והתעשיה.

אני מרצה בבית הספר למנהל עסקים באוניברסיטת תל אביב זה עשרים וחמש שנה ובטכניון. שם אני מוביל את הקורסים שיווק בינלאומי ושיווק, מכירות ופיתוח עסקי בסטרט-אפים.

חבר בדירקטוריונים.

מגזין השיווק הבינלאומי

התחלתי לכתוב פוסטים ב – 2010 ופעילות זו התפתחה למגזין שעוסק בסוגיות חדירה וצמיחה בשווקים זרים, בו אני מפרסם פוסט כמעט מדי שבוע.

את המגזין קוראים אלפי מנהלים ופורסמו בו  למעלה מ – 500 פוסטים בהם אני משתף עם הקוראים את הידע שרכשתי.

פוסטים לעיונכם,

לקוחות ממליצים