שיעור 1 – פתיחה
שיעור 2 – חסמים מרכזיים
שיעור 3 – 13 עקרונות מנחים לחדירה אפקטיבית לשוק זר
שיעור 4 – מוכנות לייצוא
שיעור 5 – בחירת שוק היעד
שיעור 6 – חקר והעמקה בשווקים הנבחרים
שיעור 7 – בנית תשתית שיווקית מותאמת לשוק
שיעור 8 – Value Proposition
שיעור 9 – חברת מודל
שיעור 10 – קביעת יעדים

שיעור 11 – הנסיעה הראשונה לשוק היעד – חלק ראשון
שיעור 12 – הנסיעה הראשונה לשוק היעד – חלק שני
שיעור 13 – Domain Expert – חלק ראשון
שיעור 14 – איך מוצאים ומפעילים Domain Expert – חלק שני

שיעור 15 – המכירות הראשונות
שיעור 16 – הדגשים נוספים למכירות הראשונות
שיעור 17 – פעילות אחרי המכירה

שיעור 18 – בחירת שיטת החדירה – חלק ראשון
שיעור 19 – בחירת שיטת החדירה – חלק שני
שיעור 20 – איתור גורמי ביניים מתאימים
שיעור 21 – עבודה וניהול גורמי ביניים

שיעור 22 – שיווק ומיתוג
שיעור 23 – Lead Generation

שיעור 24 – תהליך המכירה

שיעור 25 – מבנה ארגוני, תפקידים וכישורים נדרשים
שיעור 26 – כלים טכנולוגיים בשיווק ומכירות

שיעור 27 – מגמות חדשות
שיעור 28 – תהליך החדירה הכולל