קורס דיגיטלי

כיצד לחדור בהצלחה ולצמוח בשוק יעד זר

בניה והוצאה לפועל של
Go to Market Plan

על הקורס

מה נלמד?

8 נושאים, 28 שיעורים, 6 שיעורי בונוס, 3 שיעורים פתוחים לצפייה ועשרות תכנים כתובים להעשרה.

תיאוריה, פרקטיקה וטיפים שיעזרו לכם לחדור לשוק בהצלחה, מהר יותר, לעשות פחות טעויות ולחסוך הרבה כסף.

רשימת נושאי הקורס – לחצו כאן 

למי מיועד הקורס?

למנהלים בחברות שנמצאות לפני חדירה לשוק זר חדש.

למנהלים שחווים תסכול מהביצועים הנוכחיים בשווקים בהם הם פועלים.

למנהלים שמעוניינים להכשיר עובדים חדשים.

רשימת השיעורים

שיעור 1 – פתיחה (פתוח לצפייה) (3.46)
שיעור 2 – חסמים מרכזיים (פתוח לצפייה) (3.47)
שיעור 3 – 13 עקרונות מנחים לחדירה אפקטיבית לשוק זר (פתוח לצפייה) (8.00)
שיעור 4 – מוכנות לייצוא (6.39)
שיעור 5 – בחירת שוק היעד (12.12)
שיעור 6 – חקר והעמקה בשווקים הנבחרים (12.00)
שיעור 7 – בנית תשתית שיווקית מותאמת לשוק (6.33)
שיעור 8 – Value Proposition (5.07)
שיעור 9 – חברת מודל (2.57)
שיעור 10 – קביעת יעדים (3.34)

שיעור 11הנסיעה הראשונה לשוק היעד – חלק ראשון (4.21)
שיעור 12 – הנסיעה הראשונה לשוק היעד – חלק שני (7.26)
שיעור 13 – Domain Expert – חלק ראשון (9.29)
שיעור 14 – איך מוצאים ומפעילים Domain Expert – חלק שני (8.12)

שיעור 15 – המכירות הראשונות (6.19)
שיעור 16 – הדגשים נוספים למכירות הראשונות (9.30)
שיעור 17 – פעילות אחרי המכירה (7.49)

שיעור 18 – בחירת שיטת החדירה – חלק ראשון (5.50)
שיעור 19 – בחירת שיטת החדירה – חלק שני (9.26)
שיעור 20 – איתור גורמי ביניים מתאימים (12.06)
שיעור 21 – עבודה וניהול גורמי ביניים (9.33)

שיעור 22 – שיווק ומיתוג (5.06)
שיעור 23
– Lead Generation (9.56)

שיעור 24 – תהליך המכירה (13.02)

שיעור 25 – מבנה ארגוני, תפקידים וכישורים נדרשים (6.24)
שיעור 26 – כלים טכנולוגיים בשיווק ומכירות (4.06)

שיעור 27 – מגמות חדשות (5.36)
שיעור 28
– תהליך החדירה הכולל (5.35)

כולל 6 שיעורי בונוס

בחרו חבילה

1-2
משתמשים

צפיה בהרצאות למשך 60 יום

5,200 ₪ + מע”מ

בונוס 1 לתקופת ההשקה

2 שעות ייעוץ
לדיון בסוגיות ספציפיות של החברה בשווי 1200 ₪ + מע”מ

בונוס 2 לתקופת ההשקה

6 הרצאות נוספות
שעוסקות בסיבות בגללן חברות נכשלות בחדירה ואיך להימנע מהן (60 דקות).

חברות המעוניינות לרכוש את הקורס ליותר מ-2 משתמשים מתבקשות לפנות אלי לקבלת הצעה מותאמת לצרכיהן.

מיכאל גלי

1-2
משתמשים

צפיה בהרצאות למשך 60 יום

5,200 ₪ + מע”מ

בונוס 1 לתקופת ההשקה

2 שעות ייעוץ
לדיון בסוגיות ספציפיות של החברה בשווי 1200 ₪ + מע”מ

בונוס 2 לתקופת ההשקה

6 הרצאות נוספות
שעוסקות בסיבות בגללן חברות נכשלות בחדירה ואיך להימנע מהן (60 דקות).

3-6
משתמשים

צפיה בהרצאות למשך 60 יום

7,500 ₪ + מע”מ

בונוס 1 לתקופת ההשקה

2 שעות ייעוץ
לדיון בסוגיות ספציפיות של החברה בשווי 1200 ₪ + מע”מ

בונוס 2 לתקופת ההשקה

6 הרצאות נוספות
שעוסקות בסיבות בגללן חברות נכשלות בחדירה ואיך להימנע מהן (60 דקות).

7-12
משתמשים

צפיה בהרצאות למשך 60 יום

12,000 ₪ + מע”מ

בונוס 1 לתקופת ההשקה

2 שעות ייעוץ
לדיון בסוגיות ספציפיות של החברה בשווי 1200 ₪ + מע”מ

בונוס 2 לתקופת ההשקה

6 הרצאות נוספות
שעוסקות בסיבות בגללן חברות נכשלות בחדירה ואיך להימנע מהן (60 דקות).

MichaelGali_47431s

אודות מיכאל גלי

35  שנות ניסיון בשיווק ומכירות בינלאומיות, כמנהל בכיר, מרצה ויועץ.

הובלתי עשרות פרויקטים של חדירה וצמיחה בשווקים זרים.

ביצעתי לאורך השנים למעלה מ – 200 פעילויות הדרכה בארץ ובחו”ל.

אני מנהל את מערך הבדיקות של קרן “כסף חכם” במשרד הכלכלה והתעשיה.

אני מרצה בבית הספר למנהל עסקים באוניברסיטת תל אביב זה עשרים וחמש שנה ובטכניון. שם אני מוביל את הקורסים שיווק בינלאומי ושיווק, מכירות ופיתוח עסקי בסטרט-אפים.

חבר בדירקטוריונים.

מגזין השיווק הבינלאומי

התחלתי לכתוב פוסטים ב – 2010 ופעילות זו התפתחה למגזין שעוסק בסוגיות חדירה וצמיחה בשווקים זרים, בו אני מפרסם פוסט כמעט מדי שבוע.
את המגזין קוראים אלפי מנהלים ופורסמו בו  למעלה מ – 500 פוסטים בהם אני משתף עם הקוראים את הידע שרכשתי.

לקוחות ממליצים

לקוחות ממליצים

"מיכאל גלי הוא מעיין נובע של ידע, הוא הביא את שיטות החדירה לשווקים זרים לכדי אומנות. הידע מועבר בצורה מאוד נוחה לאורך הקורס, הוא מסדר את המחשבות ועוזר להתמקד בפעילויות שחשובות באמת. כך לא תשקיעו זמן וכסף בפעילויות שלא מתאימות. זה כל ההבדל בין הצלחה לפחות הצלחה. מבחינת תמורה לכסף, הקורס שווה כל שקל. אני ממליץ בחום."
מתי רם
יזם סדרתי, מייסד ומנכ"ל AdScale
"הקורס של מיכאל יעזור לכל מנהל למקד את הצוות שלו ולהנחיל שיטות עבודה שמייצרות תוצאות. מיכאל גלי מציג באופן ברור את מה שאני למדתי לאט - להצליח בחדירה לשוק זר דורש עבודה מקצועית קשה לאורך זמן. הוא לא רק אומר, אלא גם מפרט מה כוללת העבודה הזאת ב-34 שיעורים של וידיאו ברור ותמציתי (שלא הצלחתי להריץ במהירות גבוהה מ-125%), עם חומרי עזר בעלי ערך רב הנקראים "תכנים להעשרה". הקורס יוביל אתכם בדרך בהירה ושיטתית, המבוססת על ניסיון עשיר בשטח, בתהליך הקשה והארוך של חדירה לשוק זר. מצאתי שילוב יוצא דופן של תיאוריה ועצות מעשיות בעלות ערך רב, שיעזרו לכל יצואן לקבל החלטות בין אם הוא בתחילת החדירה או כבר פועל בשוק. הייתי משלם הרבה כדי שקורס כזה יעמוד לרשותי כאשר התחלנו את פעילות השיווק הבינלאומי שלנו."
אייל ששון
מייסד ומנכ"ל Commugen
"נפגשתי עם מיכאל פעם ראשונה לפני 10 שנים כשהייתי מנהל מכירות ושיווק בינלאומי צעיר בחברת טכנולוגיות רפואיות. עצותיו הטובות עזרו לי להבין לעומק את האתגרים, ללמוד ולהתפתח ולהגיע להישגים. הקורס המקיף אותו הוא פיתח, מבוסס על ניסיונו העשיר והוא אוצר של ידע פרקטי עבור מנהלים שרוצים להתקדם. מיכאל יחסוך לכם הרבה טעויות, ימנע היסחפות לאשליות לא מבוססות, ינחה אתכם איך לבנות תשתית הכרחית ויעזור להגיע לצמיחה בשוק היעד חדש. קורס שיתרום לכם המון!"
מאור אדלין
Senior Vice President of Revenue, Navina
"בכישרון רב, מיכאל גלי הצליח לארוז את עשרות שנות ניסיונו לתוך קורס מובנה, חכם ומעניין הנוגע בכל הנקודות הקריטיות המרכיבות את תהליך בניית מערך השיווק והמכירות לצורך חדירה לשווקים חדשים. הקורס מאורגן בסדר הנכון, עם הרצאות קצרות וממוקדות. מיכאל מציג תבניות עבודה (Play Book), כללי עשה ואל תעשה והערכת לו"ז לביצוע הפעולות. הקורס יתרום משמעותית לכל מנהל שיווק ומכירות ויחסוך לו זמן, תסכול וטעויות רבות. לצערי לא היה לי קורס כזה לפני שנים רבות כשהייתי מנכ"ל צעיר של חברה טכנולוגית. היידע שבקורס היה חוסך לי כסף רב וטעויות בדרך, והיה מאפשר לי לקדם את החברה שלי ולהביא אותה להצלחה מוקדם יותר."
אילן אטיאס
יזם סידרתי, יועץ אסטרטגי ומנטור למנכ"לים של חברות סטארט-אפ
"לפני כעשור גויסתי לתפקיד סמנכ״ל שיווק ומכירות של חברה טכנולוגית תעשייתית, שהצליחה מאוד בארץ וקיבלה החלטה לצאת אל העולם הגדול ולייצא את מוצריה. היה לי ניסיון, אבל באותו רגע עמדתי בפני מנהרה חשוכה, מדרון תלול, או כל דימוי קיצוני שתבחרו… ואז, במכון הייצוא הישראלי, פגשתי את מיכאל גלי. לאיש יש כישרון וניסיון ייחודי מחברות בהן עבד, מחברות להן ייעץ ומהאקדמיה. בנוסף בתוכניות לעידוד הייצוא של משרד הכלכלה הוא צופה במאות חברות מדי שנה החודרות לשווקים זרים. האיש ראה הכי הרבה יצואנים בארץ, כשהם מנסים, מועדים, מתקשים ולפעמים גם מצליחים. בקורס האונליין החדש מיכאל מספק "ספר בישול" לשיווק ופיתוח עסקי בינלאומי שמותאם ליצואן הישראלי. הוא יספק לכם מיליון ואחת דוגמאות וטיפים של מה ואיך לעשות ובעיקר מה לא לעשות, בתמציתיות ובבהירות. אני ממליץ בחום לצפות ואז לחזור ולצפות על פי הנושאים שאתם עוסקים ומתלבטים בהם יחד עם כל הצוות שלכם."
פליקס פריש
סמנכ״ל שיווק ומכירות Creomagic
"מיכאל מספק כלים וטיפים פרקטיים משמעותיים לחברה החל מהנקודה בה היא מתחילה לחשוב על חדירה לשוק זר, דרך התנעת החדירה ועד לצמיחה. כל זה נעשה תוך התמקדות בדברים היותר חשובים, בצורה תמציתית וברורה המאפשרת למידה אפקטיבית ושיפור יכולות. מומלץ בחום לכל מנהל ונושא תפקיד רלבנטי בחברה שעוסקת ביצוא!"
שלמה מרביס
מייסד ומנכ"ל Intelligo
"קורס יסודי אשר מתמקד בדברים החשובים באמת. מיכאל גלי מספק כלים מעשיים, אבני דרך ושיטות לבקרת תהליכים תוך כדי התקדמות. גם אני שכבר כמעט 40 שנה בתפקידי הנדסה, ניהול שיווק ומכירות בינלאומיות של מוצרים מגוונים בתחום טכנולוגיות מים, בחמש יבשות, מצאתי בקורס תובנות אשר נתנו לי נקודות מבט חדשות ורעיונות שבוודאי איישם אותם בפעילות העתידית שלי. אל תפספסו את התכנים הכתובים שמיכאל מספק בכל שיעור. גם בהם מצאתי ערך רב. אין ספק שמיכאל מספק value for money גבוה. "
עודד גלבוע
סמנכ"ל מכירות Tigi
"כשפגשתי את מיכאל גלי לראשונה היה לי כבר ניסיון בבניית מערכי שווק בינלאומיים אבל הוא עשה לי סדר, עזר למקד וחסך השקעת אנרגיות מיותרות במקומות לא מתאימים. במעבר לחברות חדשות או לתחומים חדשים ביקשתי ממיכאל לא פעם להוביל ״בדיקת שפיות אסטרטגית״. תמיד תרמה לי בהירות המחשבה שלו, הלוגיקה והיכולת לפשט נושאים שנראו על פניהם סבוכים. עכשיו בקורס מיכאל אורז עבורכם את כל הידע והניסיון בצורה ידידותית שתאפשר לכם ולצוות שלכם לשפר ביצועים. אני ממליץ בחום לכל חברה יצואנית שמעוניינת לשדרג את ההבנה והמיומנויות של צוותי שיווק ומכירות."
רונן פריש
יזם ומנהל שיווק ומכירות בינלאומיות מנוסה
אתר קורסים מתקדם מבית
 
סקולילנד